產品研究

什么是產品市場研究？

產品市場研究的概念

由于新產品研發與定位，在售產品的改良和提升，都存在很大的不確定性以及市場風險性，產品市場研究，通常指通過市場調查手段，向目標消費者尋求幫助，讓目標 消費者預先從各種可能對產品相關的變更方案中，優選出消費者滿意和容易接受的方案，為企業進行產品的研發，改良，以及推廣等方方面面的決策提供市場決 策依據，從而提升企業在產品相關決策的成功率，降低潛在的市場風險。

通常產品市場研究圍繞企業產品或服務的概念、特點、功能、效用等，進行產品市場定位，分析消費者利益滿足和價值接受，從而確定企業產品的市場前景，預測市場潛力和銷售潛力，同時為企業制訂有效的營銷策略提供依據。

產品市場研究的價值

產品市場研究的行業應用

產品研究主要應用于快速消費品，如食品、飲料、日用品、化妝品、煙草、酒水等行業，在醫藥、IT數碼產品行業也有廣泛應用。

通過消費者研究，能幫您解決什么問題？

我們為您解決以下難題

根據我們多年的研究經驗，我們發現，在產品生命周期的各個階段，企業往往會面臨各種問題，下面列舉部分典型問題：

通過產品研究，我們將幫您實現優化的：

重慶驚帆是如何解決“產品市場研究”相關問題的？

研究內容   在近十年為企業進行新產品上市的研究中，我們發現，企業通常會面臨如下問題：

因此，我們對新產品上市的研究將以解決以上問題為核心。

 研究思路

新產品上市，對企業而言是進行產品結構調整、獲取利潤的重要方式，然而很多企業在產品上市前沒有進行調查，僅憑想當然的理由，而根本沒想到應有的消費者調查、渠道分析、競爭情況分析等等，這種脫離市場的行為導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。

重慶驚帆一直都堅信，只有清楚掌握市場、掌握消費者，才是保證新產品成功上市的的途徑，我們必須清楚：

一，你的產品賣給誰？

您的產品需要消費者為您買單，那么消費者真正需要什么，您了解嗎？影響消費者購買的要素又是什么呢？這很關鍵！因此首先需進行消費者細分，通過消費者細分調查，終得出消費者想要什么。消費者想要什么—我們就給他們提供什么，這是新產品入市調查的一條鐵律！

第二，市場環境如何？競爭對手強弱？

認識市場狀況和市場競爭強度，根據本企業的優勢，制訂正確的競爭策略；

了解競爭對手優勢，取長補短，揚長避短；

針對競爭者的產品、價格、服務等方面的策略，制定營銷策略。

研究方法

我們利用“新產品開發與測試模型”來解決企業新產品上市面臨的一系列問題：

測試目的：在我們對食品、飲料、日用品、煙草、酒水、醫藥、IT數碼產品的研究經驗中，通?？蛻羰菫榱私鉀Q以下問題而進行產品測試的：

產品測試伴隨在產品生命周期的整個過程中，在不同的階段為實現不同的測試目標，企業都必須進行相應的產品測試

什么是產品定位？

針對消費者對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

明確的產品定位，會給企業帶來的好處：

研究內容

我們對產品定位的研究內容主要是幫助企業解決產品功能屬性定位、產品線定位、產品外觀及包裝定位、產品賣點定位、產品營銷策略定位和產品品牌屬性定位的問題。

研究思路

產品定位是基于市場定位之后進行的，因此首先需明確市場定位，再結合企業內部分析進行產品定位。那么研究中，我們必須要了解的是：

1、目標消費群屬性（目標消費群體是誰）

2、消費者行為特征：消費者的購買行為特征（5W）、購買行為的主要影響因素（主要是對產品核心價值的關注）

3、目標市場的競爭情況：競爭對手有哪些？競爭對手的賣點及定位是什么？競爭對手的市場定位如何？競爭對手的競爭策略是什么？

4、企業內部分析與定位：產品的性能特色是什么？產品質量如何？與競爭對手相比存在什么特點，優勢、劣勢是什么？產品的外觀與包裝是否符合目標消費群體的審美取向和身份地位？又如何改進？產品在企業整個產品類別及產品線中的地位如何？能夠調用多少資源來運作這個產品？

通過上述的分析和思考，得到產品定位的詳細描述以及與之相對應的營銷策略。

研究方法

消費者研究、競爭研究：案面研究、定性座談會、定量研究

企業內部分析：定性研究、專家意見、定量研究

為什么進行產品促銷調查？

促銷是企業銷售業績提高的一個強有力的工具，是營銷活動的一個關鍵因素，尤其在快速消費品領域，經常會看到品牌促銷大戰。然而，很多企業的促銷是盲目的，為 了“促銷”而“促銷”，究竟我們選取的促銷方式是有效的嗎？消費者會接受嗎？對銷售帶來多大的幫助呢？也許，您還不知道，對于“再來一瓶”消費者已經沒有 反應了，甚至“再來一瓶”的不能兌現已經讓消費者對品牌大失所望。

進行產品促銷調查的必要性

研究內容

1、促銷活動監測

了解促銷過程是否按照要求規范、有效地開展。監測內容包括：場地布置、活動匹配度（包括時間、地點、活動承諾等的匹配情況），服務規范、服務意識和營銷能力，同時在監測的基礎上進行活動優化。

2、促銷活動效果評估

促銷活動是否達到了預定的效果？消費者對促銷活動的接受程度？對于品牌傳播的意義如何？

研究體系

我們在對促銷活動監測和活動效果評估中，形成了獨特、專業的研究體系

消費者研究優勢